百思买收购五星电器布局家电卖场市场

　　或许对我国大部分人们而言，并不知道百思买是什么东西，但是我们队五星电器却有不小耳闻。如今，百思买收购五星电器布局家电市场，将使得百思买成为我国知名的家电卖场知名品牌的重要开端。
　　2006年5月，对中国市场觊觎已久的百思买斥资1.8亿美元，成为了江苏五星电器公司的控股股东。2009年2月，它又收购了五星电器剩余25％的股权，五星电器成为了百思买的独资企业。经两次收购，百思买将五星电器近170家门店揽入了怀中。
　　2月22日下午，美国百思买（NYSE:BBY）的全资子公司、沉寂多年的江苏五星电器公司突然高调亮相，在南京召开“2011战略发布媒体沟通会”。
　　“今天是五星电器具有里程碑意义的日子，我们在放慢了脚步4-5年后，将结合百思买好的经验，在今年再开出40-50家门店，从而使五星电器门店数量在2012财年年底增加至200-210家左右。”沟通会上，刚刚被任命为百思买全球副总裁、五星电器首席执行官的王健神采飞扬，“这只是我们飞速发展的一个开始。”
　　王健原来的职务是百思买中国公司副总裁兼五星电器零售总裁，他的升迁源于百思买对中国市场发展战略的一项重大调整。22日上午，百思买官方网站发布声明，宣布即将关闭其在中国大陆地区全部9家门店及位于上海浦东金桥的零售总部，同时将百思买在中国的零售业务以及设备整合到五星电器品牌之中。
　　目前，大约有1000名员工正为离开百思买后的去向发愁。但百思买在公告中表示，未来将会给优秀员工提供在五星电器零售业务以及其自有品牌业务方面的工作职位，同时也将保留部分团队成员以支持接下来的业务发展。
　　然而，针对百思买这５年来在中国市场的不理想状况，五星电器一位曾经的决策层人士也向记者表示了自己的看法，他认为，百思买自有品牌门店在中国的失败，原因不在于经营模式，而在于领导和管理这个企业的组织，百思买要想在中国取得成功，要有懂中国市场的人才行。
　　事实上，百思买进入中国仅仅5年时间，但其负责中国市场的最高决策者就已换了两任，吕维民和杨得铭在上任初期均雄心勃勃，但不多时日便被悄悄撤换，一年前，百思买全球执行副总裁兼亚太区总裁唐思杰又走马上任。
　　百思买将关闭9家门店的消息公布后，市场普遍认为，百思买败走中国。但中国市场学会副会长徐源认为，这只不过是百思买的一个战略调整。“如果认为这是百思买败走中国，那就是轻敌。它4年时间里在中国仅仅开了9家门店，说明它一直在谨慎试水；现在它决定关闭自有品牌门店，同时扩大并加强对五星电器的投入，是以退为进的策略，就好比一个企业对产品线进行调整，这反而有利于它今后的发展。”
　　在市场上沉寂4年后，现在五星电器准备急起直追。“五星电器要发展，但我们无意与同行们竞争。我们不求规模第一，不求做到最大，但要使顾客们一进入我们的门店就觉得确实与众不同。”王健说。
　　五星电器的一个秘密武器是“家电顾问”，它是将社会人士聘为商场导购，以求做到对所有产品实事求是地公正介绍。“将百思买的经营模式全部移植到五星电器并不是最佳的办法，但我们已推行4年的‘家电顾问’，是一种最具竞争力的、差异化竞争的模式，它是我们首创，从今年开始，将作为我们的核心能力来打造。”王健说。
　　给王健带来信心的是五星电器近几年的经营业绩。“五星电器现处于行业第三；这两年，我们的销售呈现两位数增长；我们的股东回报分别达75%和43%，这出乎百思买总部和股东的预料。”
　　王健坦承，江苏、安徽、山东、河南等7省仍将是五星电器销售的重点区域，传统家电仍然是五星电器的一个主要品类，但3C产品将作为一个时尚产品门类大力发展。与此同时，五星电器将会尝试在线销售等新的销售模式。
　　不少市场人士对本报记者表示，好戏还在后头。“五星电器被百思买收购后，已在市场上沉寂了4年之久，在全国许多区域，五星电器已被人们渐渐淡忘。”另一个事实是，近两年，五星电器的门店数量几乎在原地踏步，迄今仅170家左右，但苏宁和国美的门店数量现均已超过1250家，五星电器与苏宁、国美的力量对比如此悬殊，在竞争中显然处于不利地位。
　　不过，徐源表示，大的未必是最好的。“苏宁、国美和融入了百思买元素的五星电器谁能最后取胜，还有待市场的检验，毕竟，谁笑到最后，谁才是最好。”

　　编者按，实际上不仅是在电器卖场，在建材卖场、家具卖场、家居卖场、石材卖场以及在未来的装修市场和装修材料市场上，未来的变数也都是非常之多。就连我说在的室内设计市场，也处处充满着变数。